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服装卖场开进KTV温州KTV营销手段有创

发布时间:2019-11-09 18:10:29 编辑:笔名

服装卖场开进KTV 温州KTV营销手段有创新

这几天,温州市区桥的原加州红量贩KTV正在紧张装修中,下个月,它将成为百嘉乐量贩KTV的连锁门店。而在江滨路香港大厦的王子国际商务会所,不久也要被嘉乐迪量贩KTV所取代。同时,在新开业的百嘉乐量贩KTV里,经营者不仅要卖零食,还要卖服饰。据不完全统计,从去年年中至今的半年多时间里,温州城区内修整开业的娱乐场所不下6家。在新旧更替中,市区KTV娱乐行业的竞争风云再起。 半年内6家场所新开业 从2005年起,温州市区相继开出花样年华KTV娱乐会所、文华KTV东方国际会所、百嘉乐量贩RTV人民路店。时隔两年后,宝丽金新南亚娱乐会所俱乐部、欧洲城歌统量贩KTV、江滨路钱柜量贩KTV等娱乐场所也都纷纷开业。与此同时,人民路上的宝丽金娱乐会所也在悄然装修后营业。而近日,百嘉乐量贩KTV市区3家连锁门店的接连开业,让温州娱乐行业竞争态势日益复杂。 据温州鹿城娱乐协会秘书长柳春成介绍,从2007年年中至今的半年多的时间里,温州城区先后修整新开业的娱乐场所不下6家,同时关停或装修的老牌KTV场所也不在少数,这些企业多数是在原先的KTV基础进行合并重组。据了解,目前,温州市区已有KTV经营场所70多家,去年年中至今增加的几家KTV场所,面积都在2000平方米以上。 竞争营销手段层出不穷 门店的增多带来同行的竞争是必然的。 柳春成说, 温州娱乐企业的出路还是在于特色和服务的比拼。 据了解,目前,温州KTV娱乐行业存在两种不同的经营模式,一是会所形式,二是量贩KTV形式,前者采取的经营方式是包厢消费,后者是以时段消费计算。由于经营方式的不同,也带来竞争手段的不同。 据嘉乐迪KTV营销策划部经理潘小姐介绍,此前他们与Channel[v]合作推出形象代言人,同时推出团体式的自助餐,积分兑奖等活动,而这些在一定程度上促进了消费者的主动消费。对百嘉乐餐饮娱乐投资管理公司总经理白克而言,他给自己新近开业的那几家门店做了特色区分:人民路主打自助餐式的量贩KTV,欧洲城店与大南门店则是以传统的量贩式KTV为主,而桥店将尝试一种更新的方式:与时尚休闲的服饰卖场结合的量贩式KTV。 据白克介绍,在其即将开业的桥店4000多平方米场所里,他们将在前厅开辟出一个1000多平方米的时尚休闲服饰卖场,同时围绕卖场的是多个KTV包厢。白克表示,这样做主要是利用桥的优良商贸地段,同时也是为了吸引年轻消费群体的眼球。而这样的结合,可以说,在温州乃至全省的量贩KTV中还是首次出现。 企业整合洗牌向外拓展 温州宝丽金娱乐会所人民路店负责人韩光介绍说,目前,KTV娱乐场所缴纳的税费是营业额的30%以上,而一家投资规模在50个包厢以上的娱乐场所需要投入近千万元,一般场所的繁荣期是两年时间左右,企业需要在一年内收回成本,否则就将面临亏本的可能。正是这些原因的存在,随着娱乐场所的增多,企业间竞争整合洗牌的趋势势必又将会上演。 白克说,近的一系列动作,主要是他们是与原加州红量贩KTV合作的结果。原先拥有加州红、歌统量贩KTV等3家门店的负责人朱梦武说,统一使用百嘉乐量贩KTV的牌子,主要是出于合作打品牌的考虑,发挥百嘉乐量贩KTV品牌的优势,并不存在兼并与否的说法。与此同时,面对竞争压力,不少娱乐企业把触角伸向了外地,如在嘉乐迪的企业规划中,他们已经把连锁店开到了湖州、金华、绍兴等地,而上海等地的连锁店也都在洽谈中了。

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