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消费新引擎促发市场90后开拓细分时代

发布时间:2019-12-05 08:20:54 编辑:笔名

消费新引擎促发市场 90后开拓细分时代

60后保守,70后进取,80后时尚,90后个性。这是不同时代的人被社会打上的烙印,而在新时期或许会成了左右厂商生产行为的重要标杆。

互联的兴起使得络消费走进了普通人的生活,改变着社会消费结构和消费理念。一方面,新“触”消费者的增长带来了消费发展的蓝海,成为厂商挖掘市场的新渠道。另一方面,90后的消费者在络消费市场中如鱼得水,开始暂露头角,他们对商品细分化的追求逐渐影响着厂商的生产模式。

如何把握住市场需求脉搏?如何在追求细分化的同时满足市场的整体需求?成为新时期厂商所面临的新挑战。“把握当下,开发未来。”这是中国尼尔森总经理范弈瑾认为的未来厂商的生存之道。

四代人消费观大PK

在9月8日举行的尼尔森消费者360论坛上,一场关于四代人不同消费观念的PK分外吸引人们眼球。在这场PK中,60后的隋女士,70后的邓女士,80后的小朱和90后的小李分享了他们各自的消费理念和对未来的期望。

60后隋女士:我更多的想活出自己的生活质量,我喜欢买保健品

,比如说维生素、鱼油,对自己身体有益我都愿意尝试。我还愿意尝试购,现在购也很方便的,像我父母他们就没有这种意识。

70后邓女士:我觉得10年后我要好好的享受自己的人生,我会在风景优美的上海周边地区买房,我和所有的女士都一样喜欢名牌包包。我要尽我自己的所能都要给我自己的。

80后小朱:我觉得当前产品的不足主要是没有一体化,包括电器等方面,未来我觉得应该更加注重家庭方面的一体化。

90后:我觉得市场跟设计一样,设计是从复杂到简单,再到后面的复杂加简单。市场就是从之前的市场购物,变成络购物,再变成市场加络购物。我希望未来的产品会随着自己的兴趣爱好去DIY。

针对不同消费群体的各异需求,范弈瑾认为厂商应该及时把握消费者的行为。“我们怎么样知道他们在用什么,使用什么样的工具,如何跟他们沟通,在各个部落当中跟他们互动都会产生什么影响。”范弈瑾说。

“60后、70后在中国永远是推量的一群人。”范弈瑾认为60、70后的消费者在络市场中不应被忽视。60后、70后生活习惯的改变让厂商看到了隐藏的商机,忽视对一些年龄高的消费者的研究,厂商极有可能损失量增长的机会。

“所以一方面要去研究年轻的消费者,体会如何跟他们沟通;另外一方面要积极的把握当下,跟60后、70后在未来演变的过程当中如何更好的推量,来满足新出现的增长机会。”范弈瑾说。

90后或开拓市场细分化新时代

深受互联经济的影响,90后的消费者具有强烈的自我意识。强烈的自我意识会导致消费人群更加多元化,而人群更加多元化使彼此之间更加不能认同,从而需要更细分的市场,更多元化的一些选择。

在范弈瑾看来,90后的独特和个性也反映在他们对产品的要求上。“新一代90后消费者对于个体自由发展,对于自由的要求,对于个体的认同感发展速度远远快过于社会体系、价值体系所能够给他提供的自由,这两者其实是不相互匹配的。”范弈瑾认为。

这样愈发细分化的市场对厂商意味着什么?范弈瑾指出,这意味着前五名的品牌贡献百分之六七十市场份额的年代在中国已经过去了。所以抓住细分市场,强调人群的多元化,从彼此不认同之间找到关系,帮助消费者延展青春当中探索无限的可能性,成为一个厂商或品牌能否获得消费者青睐的重要手段。

“未来十年里,你将遇到的消费者是这些人,他们对于认同感、存在感的理解,对自我意识的实现是完全不同的。因此要让品牌从原来的旁观者转变成话题的参与者,参与年轻人的讨论。”范弈瑾认为这才是未来品牌在90后市场上的制胜之道。

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